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在流量日益昂贵的今天,对于品牌商家而言,通过小红书等平台做口碑运营,是获得增长的重要途径。小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光,内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身各个生活方式领域。近两年,小红书的带货能力越来越得到商家和品牌的关注和认可,因此,坐拥2.2亿用户的小红书也慢慢成为了商家和网红达人最主要的营销阵地。号称“国货之光”的完美日记,依托小红书实现了惊人的增长,还有以成分党出名的HFP,2018年的销售额高达10个亿。
 
但是很多朋友都有这样的疑惑:
• 我毫无经验,文笔也不好,也可以利用小红书来做营销吗?
• 写种草笔记有哪些技巧?
• 我的种草笔记被归为营销硬广限流了,怎么办?
 
如果你想要把小红书变成自己的印钞机、掌握小红书文案技巧则成为了一项必备的能力,文案,可以帮助你通过小红书快速变现。那小红书都有哪些文案技巧可以为我们所用呢?首图和标题是笔记的敲门砖,只有想方设法让用户点进来,笔记才会有更多的互动和曝光量。
 
01 封面图文案
 
封面图是顾客在浏览小红书时最先注意到的内容,封面图不好文章就失败了50%。文字可以帮助将产品的特点最大化,传递出干货信息。
 
它和下面的标题共同承担着吸引注意的作用。通常可以加引导文案,但对文案质量图片处理能力要求比较高。封面图重点在于突出笔记的要点和整体内容,单单一张照片很难传递太多的信息,所以我们可以借助图片和文字。常见的图文形式:
 
(图一:用文字突出主题、图二:真实人/物/场景/出镜、图三:真实出镜+文字突出)
 
以上就是几种常见的首图形式。接下来我们说一下封面图的文字该如何设置:1.【效果说明】将用户所面临的痛点问题(用户所面临的困扰,如皮肤暗黄、黑眼圈等)和解决方案(产品的卖点)体现出来。比如:油皮、痘肌怎么护肤?亲测好用护理指南
 
2.【巧用数字】
 
例如“用了100多款国货护肤品,这些最好用” “50元以内的平价护肤品合集”
 
3.【测评类干货总结】例如“史上最全的护肤化妆顺序” “吐血整理,3盘完美日记探险家眼影配色”
 
02 笔记标题
 
如何让用户迫不及待地点进来,提高点赞收藏量?除了首图还有标题,它承担了吸引用户注意的作用。广告大师奥格威说:“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”目前小红书的标题最多能写20个字符,包括标点符号在内,但最好前10个字就要吸引到用户。比如:被李佳琦OMG到断货的口红,我终于抢到了!笔记的标题需要直接突出主题,强调利益,多加符号和语气助词。另外,标题里一定要注意包含主题关键词,这样才能提高笔记的推荐量以及搜索曝光的机率。对于笔记的标题,我总结了以下5种技巧:1.设置悬念,激发用户好奇心比如像我们经常可以看到的“30元一瓶的磨砂膏太可怕了”“维生素B6太可怕了”“农夫山泉太神奇了”等一些比较夸张的标题,这类的标题可以激发用户的好奇心。
 
2.强调效果,制造用户预期简单来说,就是强调产品用后的效果,展示用户最想达到的效果。比方说“史上最全的护肤步骤,适合新手”“像这样保养,竟然可以年轻10岁”··········
 
3.标签前置,快速吸引眼球
 
把重要的信息,放在最前面,这样可以大大提高有此类需求的用户打开这篇笔记。
 
4.巧用类比,戳痛点什么是痛点,直白的来说,痛点就是一切阻碍你变得更好的东西,是需要解决却尚未解决的问题。这类的标题可以提高用户的兴趣度,增加点进来的欲望。
 
5.蹭知名度什么是知名度,就是借助知名度高的东西来讲知名度低的东西,当你想要突出一款产品时可以利用明星效应来提高点击率
 
03 正文文案
 
用户在被你的首图和标题吸引之后,会迫切的想要看到预期的内容。因此小红书笔记的内容不要写太多,笔记的字数尽量控制在600-800字以内。在文案写作上要接地气一些,在笔记中尽量多加的一些可爱的表情符号。
 
另外在笔记中,要多强调几遍关键词,这样可以提高推荐和搜索曝光。笔记写完之后要注意,话题和地点也不要留空。话题是必填的,否则就不会被分类到话题下面,流量自然就没了。其次是地点,小红书的推荐其实是有IBS推荐的,所以地理位置的选择也很重要。
 
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