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首先你得先了解小红书的定位!
 
1. 什么是社区电商?
 
答:社区电商与传统电商最大的不同在于流量获取的方式
 
传统电商主要通过资源位曝光得到流量,而小红书的社区电商主要是通过社区曝光来获取流量。
 
2. 怎么做好社区电商?
 
答:社区电商的重点在于在社区积累口碑并且建立一个好的品牌形象。
 
如果你是一个刚出生的品牌或是在小红书社区并没有太多“自来水”内
 
容,那么你可能就需要主动去搞事情了,在社区找到合适的人去用合适
 
的方法去推合适的商品
 
看到这,你肯定还是懵逼的!
 
那么接下来我给你们细说一下,应该怎么做好社区电商。
 
呐呐...
 
接下来就从合适的人、合适的方法、合适的商品三个维度来看看怎么
 
才能把社区电商做好吧!
 
一、如何找合适的人?换一种说法就是怎么挑选优质合作账号?
 
一般挑选的方式有2种!
 
1.手动挑选:用心去挑选账号,不要草率地让自己的同事亲友或者没有任何内容基础的用户写笔记交差,起码要保证从你自己主动打造的内容是够美观养眼的,低劣的买家秀式内容只会拉低品牌档次。
 
2.KOL经济公司:在挑选KOL的时候不要盲目崇拜粉丝数,要多看这个账号的调性是否符合品牌、以往笔记的热度和互动数是不是够高。
 
二、如何找到合适的方法?
 
根据自己的品牌特性
 
1. 多去刷社区笔记,按照自己的品类关键词“热门排序”。着重看排在前面的笔记是怎么获得高流量的。
 
2. 在小红书中,将产品融入别的场景去软植入效果会比较好,例如穿着内衣做运动、穿着睡衣烧菜之类、借着po美甲推鞋子……总之要多多去尝
 
试、大开脑洞。
 
三、如何选择合适的商品?
 
1. 首先,销量高的商品并不一定适合在小红书社区里推,因为销量高的商品很多都是基本款,并不能在社区吸引到用户的眼球。
 
2. 所以一定要选择有记忆点的、有特色的商品,不管是颜色还是款式,一定要让用户看到就记住,这样才能最有效。否则大家就算给笔记点赞却不会去关注你的商品。
 
总而言之
 
如果想要开始想要做社区推广,提升品牌的知名度就需要:
 
1. 找到合适的人——粉丝真实、以往笔记质量高、符合品牌调性
 
2. 使用合适的方法——根据品牌调性制定软植入的内容、根据预算
 
制定KOL和素人的配比
 
3. 选出合适的商品——有记忆点、可以让用户一眼记住的
 
4. 并且给每篇笔记留出心理上的滞后时间
 
掌握这几点就抓住流量红利期,赶紧行动吧,加油!
 
 
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