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史上最强的小红书品牌投放方案

斗者科技 小红书

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这篇文章很适合品牌方和小红书KOL去阅读,前者能学习到投放知识,后者也能收获该怎么为甲方制造更好的广告的效果。
 
一点不开玩笑的说,这可能是讲小红书品牌投放最全的文章了,当然,这也可能是一篇写出来可能会挨打的文章,毕竟“小型”的中介MCN工作可能因此而失去意义。
 
其实这篇文章我一直都很纠结到底要不要写,因为众所周知,品牌投放是小红书整个平台的最重要的收入来源,无论是对达人还是平台亦或者我们这种做达人孵化和广告投放的公司来说都是如此,这是个很大的问题,商家自己做了投放,小红书平台和达人可能没什么影响,但对“小型”的中介MCN影响会非常大。
 
但产业是需要升级的,专业的人理应做最专业的事,第三方当然还有更多更专业的事情可以做。
 史上最强的小红书品牌投放方案
什么样的产品适合在小红书投广告
 
在谈该怎么去做品牌的投放的时候,我们首先还是要弄清楚这个产品到底适不适合在小红书平台投放,如果不适合在小红书投放,那么自然也就效果差,因为整个方案从一开始就是错的,后面再正确也没用。
 
那我们该怎么判断产品适不适合在小红书投放呢?
 
我认为主要看两方面:
 
1、人群匹配;
 
人群匹配比较容易理解,就是面向精准人群营销时,理论上更容易成功,就像你很难向男性推销内衣,但对女性就能更容易成功,原因是女性有这个潜在需求,男性压根儿不穿内衣啊。
 
那么怎么看人群是否匹配呢?老方法,还是依然要把小红书平台的背景拉出去遛一遍,
 
小红书是一个生活方式“社区”,划重点,社区。根据官方公布的数据显示,目前,小红书月活用户已超过1亿,每天产生超过30亿的笔记曝光,而这其中的用户又大多以女性为主而构成,年龄较为年轻化,城市主要集中1.2线城市,并以沿海城市居多,以此我们可以分析得出该用户群体的消费能力应该也是较强的。
 
24岁以下年轻人群已经达到了50%,成为了小红书的真正的用户主力。
 
其次也可以去小红书里找到相对粉丝比较多的kol,根据kol的状态,也能得出小红书大部分典型用户向往的生活方式。
 
举个例子,如果得出的结论是大家都用苹果手机,并且消费能力都较强,那卖山寨机,怎么可能卖的动?
 
市场倒是挺空白的,但是这个转化率低到可以饿死投资人。
 
所以要判断自己的产品用户画像和社区的用户画像是大致匹配的,这是投放的前提。
 
当然,如果这里有人要是留言问我,Sky,我该怎么判断自己产品的用户画像呢,这个问题我并不想回答你,并想告诉你的老板,这个人该加班了。
 
2、不急于做转化;
 
小红书官方定义自己是一个生活方式社区,但从商业价值的角度来说,我们认为小红书它是“消费决策”平台。
 
消费决策的意思更多的是在消费前起到的决定性作用,就像我们想买一双鞋,但是质量好不好呢,做的怎么样呢,别人认为好看吗?亦或者,我想买一件衣服,哪些品牌比较好呢,能给我推荐一下吗?这些内容我们都可以在小红书上找到答案,如果结果是正向的,那我们就会去下单,但下单的地方不一定是小红书,也有可能是天猫或者京东等等。
 
所以小红书是直接为我们带来转化了吗?它没有,但是它带来了间接的转化,而这种转化方式可能是目前这个时代在商品导购上最强大的武器。
 
 
 
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