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微信视频号赚钱是真的吗 视频号怎么赚钱

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赚钱的重点就是增加流量,流量越多,收益就越高。“视频号”。作为坐拥微信11亿用户的流量入口。背靠微信巨大的流量池,视频号在内测阶段已经碾压大部分同行了。视频号也当之无愧的成为2020年最被看好的短视频平台,顺理成章的成为新一代流量红利风口。错过了抖音,快手的人们,已经蜂拥而至。抓住视频号的红利期,分一杯羹。
 
一、视频号的5大关键词
 
在提到视频号究竟是什么之前,我们发现多数人什么都不做——我们看到视频号玩家有三种人,第一种只看不发,第二种人,只发不看,第三种边看边发。
 
甚至刚开始时,不少视频号博主很兴奋,但一看不怎么变现,热情就消退了。因此,大多数人看不到真正的结果,最终会灰心丧气,放弃。你可以得到世界上最好的建议,但对你没有任何好处。除非你采取行动。
 
视频号究竟是什么?

 
1.短内容
 
微信的短内容一直是我们要发力的方向,毕竟,表达是每个人天然的需求。
 
上面这句话是张小龙2020年1月9日在微信公开课PRO演讲中提到的。值得注意的是,他在描述中使用的是“短内容”,而不是“短视频”,这里透露出2个关键词,一个是短内容,一个是表达。
 
与此同时,这还说明了一个重要的问题,视频号其实就是展现短视频的一个窗口。换句话说,视频号是短内容的一个载体。
 
2.表达
 
我们知道,表达感受和需求,可以使双方达成共识,因为人类的感受和需求是相同的。大多数时候,人的自我表达是为了展现自我,获取认同感。
 
对部分内容创作者(尤其无专业内容生产能力的个人)来说,微信确实没能很好地满足他们的需求:“朋友圈”面向好友。
 
3.微信生态
 
“视频号”会让微信体系内的内容生态极大丰富,也可以助推社交的能量和价值提升,从而进一步提升微信用户的活跃度。
 
随着视频号的全面开放以及形态的丰富,必将开放微信小程序、微信小游戏及其他合作伙伴的转化能力,这也将为个人创作者及中小企业主带来红利。而且凭借微信生态,我们可以直接将用户沉淀到私域流量,大大减少引流折损率并提高交易转化率。
 
4.信任营销
 
你能为客户提供最有价值的礼物就是你的信誉与信任。良好的信誉会把陌生人变成朋友,进而把陌生人变成朋友,进而让朋友或者朋友的朋友变成自己的客户。
 
视频号可以更好的获取垂直深度的用户,拉动转化。之所以这么说是因为视频号具备两个特点,一是用户量(信任),二是用户黏性(依赖)的增长。
 
我们获取流量的价值,其实是为了更好地转化。流量可以理解为通过各种方式在平台推出自己,让用户可以频繁看到你(但未必是主动去看,更多的是通过运营利用平台规则去匹配),这其实是“公域流量”,命运掌握在平台手里,并不为内容机构所控制;
 
用户则是从持续关注对你的内容产生信任和依赖,并受你的影响甚至购买你的产品,这就从“熟人”变成了“顾客”,从粉丝变成了用户,这时候就是“私域流量”了。
 
5.社交
 
视频号的社交,我们可以从两个方面理解。
 
① 社交分享
 
用户在浏览视频号的时候,如果用户对某一内容产生兴趣进而主动分享,能够增加其他用户的兴趣感和信任度。
 
而且,用户在浏览完视频内容时,对于视频的观点和评价都会被其他用户看到,哪怕评论的内容非常少,也会有粉丝注意到。
 
② 社交裂变
 
抖音很难利用微信的社交关系,任何一个人想把抖音的一段视频发给朋友都得把视频存下来用微信发给别人,或者把二维码发给别人。
 
而视频号内容一键就可以转发给朋友、群和朋友圈。这就让视频号的推广形成裂变之势。视频号有着微信生态的社交关系链条,当用户拥有属于自己的粉丝池的时候,就可以通过话题和转发,依靠微信自身的生态。
 
比如公众号、朋友圈或者依靠用户的自主二次传播形成病毒传播效应。或者将商品有关的优质视频进行二次传播,吸引更多的消费者点击和浏览,增加商品的曝光率,从而使商品品牌获取更多的知名度。
 
6.变现闭环
 
通过视频号变现具有如下两种优势:
 
① 粉丝电商:社交粉丝电商替代传统人群
 
传统电商营销成本随着房租、人工等上涨影响居高不下,复购率和利润率越来越低。而粉丝经济却为消费者在提供服务的同时,提供情感满足,企业更应该抓住此前机遇,实现粉丝电商的转型。
 
② 视频号+社交+电商:“视频+社交+电商”模式,将产品与短视频紧密地连接起来,并通过短视频与用户产生情感共鸣
 
短视频注重内容的打造,并传递品牌文化,拉近与消费者的距离,让消费者认可品牌,进而认可产品,达成具有黏性的交易。
 
短视频易传播,用户可以将其分享到微信、QQ、等微信平台(各大社交平台),传播效果良好。
 
电商类短视频通过分享和传播,在企业与用户之间建立了一个联系,这种传播方式挖掘了每个人身边的潜在消费者,企业抓住这个机遇可以为企业带来丰厚的回报。
 
二、个人能从视频号得到什么?
 
任何人都可以发布自己的短视频作品,这与传统的媒体生产流程有着很大的不同,目前对于视频号而言不少个人通过视频号实现了个人变现。
 
个人通过视频号树立人格化的IP形象,让用户对内容产品产生情感投射;在用户中培养意见领袖,为核心用户建立交流群,收集用户反馈,扩大口碑传播。
 
1.打造个人品牌IP
 
任何小人物都可以在网络世界中得到关注。视频号的核心就是表达,因此我们需要勇敢地展现真实的自己,你可以在视频号里全方位地展现自己,比如你的喜好、兴趣等。
 
当你形成个人品牌之后,就可以通过个人品牌IP变现,优质的个人品牌IP甚至可以具有巨大的经济价值和社会价值。
 
比如知识付费,秋叶大叔等通过付费文章阅读,利用视频号引流变现,一篇文章收入几万;比如带货达人,调查显示,超过70%的用户因为明星达人推荐而购买。当你具备了个人IP之后,你在垂直领域对粉丝的触达力和影响力更大,你就可以带货。
 
2.培养小型粉丝群
 
社交媒体的魅力在于,每个人都可以培养出自己的观众群。当你在微信视频号拥有1000个对你真正感兴趣的粉丝,你就会收获很多。
 
3.成为小众名人
 
人人都可以出名,每个人都想成为短视频达人。其实我们应该成为“小众名人”,也就是较小范围的名人,在视频号里,一个人被15个人接受或者崇拜,那他就是名人。
 
基于微信的社交关系链条,每个人都能实现名人梦。小众名人实际上是一门学问,它就像跑马拉松一样可以实现,你未必是第一,但是你只要坚持,就能到达目的地。
 
4.展示自己
 
伍迪艾伦曾说,成功的80%都取决于你是否展示了自己。你除了在朋友圈展示自己,还可以在视频号展示自己,你要让用户注意到你、记住你,并且在机会出现的时候能够想到你。而这也意味着,你的视频号就是个人橱窗,在这里每个人都可以浏览你,甚至与你交流。
 
5.收益回报
 
用户可以在视频号里获得收益,比如获取粉丝价值、培训、卖货或者接一些广告推广。
 
三、企业利用视频号能做什么?
 
对于企业来说,企业可以通过视频号,通过朋友圈、社群、公众号进行营销活动,以内容和创意核心最终触达消费者,实现产品营销与品牌的传播,创造更多的商业价值。
 
对于企业而言,更重要的是通过视频号,可以让更好的品牌内容遇见对的人。
 
1.品牌营销+传播
 
企业可以通过视频号进行传播,有效触达目标人群,提升营销效果。
 
① 消费信任
 
精品优质的短视频内容,不仅能够让消费者对新品产生关注和认识,更能提升品牌好感、品牌价值认同以及消费信心。企业在进行精品内容制作时,需要注意内容的品质和创意。
 
② 平民视角
 
传统营销时代,渠道为王。对于品牌而言,聚集的曝光才是王道,明星是最佳选择。
 
随着短视频的兴起,用户制作短视频门槛或将进一步降低,未来UGC内容影响力也有望持续提升,消费者也开始厌倦了那些经过包装的明星营销,网红与素人这样的普通人成为用户和消费者为自己选拔的代言人。
 
他们平民化的视角符合短视频营销的沟通方式,同样他们平凡小人物的“故事”更可以将品牌的故事娓娓道来,容易引发用户的共鸣。
 
③ 产品宣传
 
企业用视频号来进行产品的宣传,能提高用户之间的交互体验。尤其是利用视频号来进行产品的宣传,能增加网络曝光度,扩大宣传范围和影响力,从而使产品的相关性能或者企业的品牌形象让更多的人了解,从而找到适合产品的受众,实现产品的销售。
 
除此之外,还能选择一些粉丝多的视频号的创作者合作,借助KOL的固定粉丝,转化客户,从而提高品牌的知名度、带动产品销量。
 
④ 品效合一
 
品牌效应是企业特别强调的重点,以独属于自己的品牌形象的建立为目的,从而让观众更加容易接受产品。
 
在一个产品中,品牌有着特别重要的作用,高质量的品牌能给受众提供极强的品质保证,从而提升他们的购买欲,让他们买得更加安心。因此,企业玩转视频号要加强广告意识,注重将自身的特点加入到广告中,快速为受众建立系统的品牌认知。
 
⑤ 激发用户购买欲
 
与传统电商的静态图文模式相比,“电商+短视频”的营销模式更多地借助短视频这种手段,利用其灵活立体的表现手法把商品的特点表现出来,方便用户对商品的使用方法和效果产生一定程度的了解和预期,通过对买家视觉的冲击,增强其感知和情感上的体验,从而激发起用户的消费欲望。
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