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一、抖音养号
 
玩抖音,最重要的一招就是“养”。会养号,不管玩什么领域的抖音号,都很容易做到一个几万粉丝的抖音账号。
 
1、养号步骤
 
注册一机一卡一号,在 3-5 天只看视频不发视频,时长为 30-40 分钟。 观看过程中正常评论点赞互动,关注 5-10 个头部大号。 看十几分钟直播,买 60 抖币随机打赏并随机关注几个热门视频博主。 关注 20 个二三十万至百万的竞品账号,粉丝低于 1W 的账号下不要留个人微信号。 养号完成再修改个人资料和整体介绍部分。
 
2、养号细节
 
01、前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号,也就是后边发出的视频得不到什么推荐量,即使有爆款视频出现也是偶尔走运,大部分视频的4项指标都低的可怜。
 
02、别刷粉、别刷赞、别刷任何量,千万别刷!
 
03、搬运视频是一个捷径,但是有的时候捷径并不适合所有人走,有些人能火是有很多运气成分在里面,短期可以玩玩,对于长期做号是很危险的。最保险的生产 式还是踏踏实实做原创。
 
3、养号权重
 
权重是一个内在的数值,查看方式是看你的作品的播放、点赞、评论、转发等数据,数据越高证明权重越 ,相应的曝光度就越 ,越能火起来。

 
如何提高抖音权重?
 
01、完善你的账户资料,越详细越好,且不要打广告。
 
02、作品必须原创
 
03、搬运的视频去水印,做伪原创
 
04、保证时长,低于 7s 很难被推荐
 
05、多多参与线上挑战
 
06、危险信息不要碰,包括抽烟、 酒、烫头、辱骂、裸 、危险器械(仿真枪炮也不行)、 赌毒 、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告(请走官方通道)、冒充官方 (乱起名也不行)。持续更新,保持活跃度。
 
二、账号运营
 
账号运营最核心的就是:精准定位(垂直领域),一个账号只定位一个领域。因为抖音垂直类账号,技术门槛很低,稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
 
账号定位直接决定了:人群精准度,涨粉的速度,引流的效果,变现的能 。
 
1、账号名称
 
改昵称一定要简单,让别人一眼就能看得懂你是干啥的号,这样大家才会更容易关注你。 比如说:销售高手、护肤小妙招、星座大师等。
 
2、账号头像
 
如何改头像?如果不是打造个人品牌或者有很强的个性内容,建议用文字头像。这样更直接干脆,观众看了之后不用费脑筋去理解。毕竟玩抖音都是刷来刷去,观看你视频的人很可能只停几秒钟,如果他一看到你账号的名字非常显眼, 又是自己感兴趣的内容,很自然就会点击关注了,否则他可能一闪而过,关注率就会大大降低。
 
3、个性签名
 
我们的签名栏就是我们昵称的延伸,昵称没有讲清的价值,可以在签名栏说清楚。
 
4、账号定位
 
01、个人号定位
 
个人号定位应该清晰明确,让人一眼能记住。如果往个 IP 向发展,最好介绍自己的一句标志性话语。
 
02、企业号定位
 
企业账号正确的定位原则应该是: 长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。
 
具体来说,抖音企业号定位有五要素:品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。
 
品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行;
 
受众分析需要你了解品牌受众,明确用户需求;
 
账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点,打造的账号人设;
 
内容规划上,应根据用户需求,定期做具体制作规划(建议每个月要做一次);
 
运营团队也需根据内容规划来匹配,因为运营团队的风格直接影响账号人格形象。
 
三、关注同行
 
关注同行是我们的秘密武 ,因为同行就是我们的前辈。 他们吃过的盐比我们吃过的饭还多。所以,我们时刻死盯同。因为我们所有赚钱的秘密都在同行这里,知己知彼,百战不殆。 我们知道同行干什么,才知道自己干什么!
 
1、关注前辈
 
同行是我们的导师,也是我们的战略指引。
 
2、挖掘同行
 
01、直接挖掘
 
其实能够直接挖掘出来的同姓都不是啥事。你知道方法,你的同行也知道方法,关键要把大家都不知道的挖掘出来。
 
02、裂变挖掘
 
这是挖掘行同最厉害的一招,以一敌百,非常轻松。
 
03、专挖高手
 
很多牛逼的同行高手隐藏的很深,这些才是我们重点要研究的对象。
 
04、研究对手
 
比同行还要了解同行,比同行执行力还要狠,比同行忠实粉丝还多,比同行变现能力还强,比同行后端盈利还牛。
 
一个同行不行,不代表其他同行也不行。而且每个同行都有自己的牛逼之处,这一处是值得我们学习的。
 
四、抖音算法
 
掌握了抖音算法,也就掌控了精准流量的入口。让我们不再缺少精准客户,这套算法最大的好处。
 
1、算法原理
 
抖音的算法,其实是一个漏斗机制,跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。 算法步骤如下:
 
01、冷启动流量池曝光
 
假设每天在抖音上有 100 万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有 1000 次曝光;
 
02、数据挑选
 
抖音会从这 100 万个短视频的 1000 次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过 10%的视频,每条再平均分配 10 万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过 10%的,再滚进入下一轮的流量池进行推荐。
 
03、精品推荐池
 
通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极 的短视频才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十万上百万点赞量的视频就是这么来的。
 
2、优质视频
 
优质视频的内核10个要素
 
01、引起共鸣和认同:观念、遭遇和经历;
 
02、引起好奇:为什么、什么、何时、惊喜;
 
03、利益相关:身边息息相关、群体利益、地域利益;
 
04、引起思考:人生哲理、生活感悟;
 
05、引发欲望:食欲、爱欲、追求美好的过程;
 
06、探求未知:新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的一面、新奇的生活;
 
07、满足幻想:爱情幻想、 生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物猫狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情,别人活生生的来帮你实现;
 
08、感官刺激:听觉刺激、视觉刺激;
 
09、获取价值:有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识;
 
010、强烈冲突:角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突。
 
3、互动数据
 
影响内容进入流量池的 4 个关键数据因素:
 
01、完播率和复播率:一条内容被用户看到什么程度?看到 60%就划分为不及格, 100%看完仅仅是及格,让用户反复观看,才是追求。40 秒的视频完播率要比 50 秒几率大。
 
02、分享率:一条视频,被用户分享得越多,越容易进入抖音的流量池。
 
03、评论率:一条视频,用户评论越多,越容易得到推荐。
 
04、点赞率:点赞率越 ,爆款的几率越大。
 
4、热门参考
 
如果发布的视频,能在 1 时之内,播放量突破 5000,而点赞量能大于 100,那么,得到系统推荐的机率就大了很多,基本上离热门也不远了。
 
视频时长一般是控制在 7—20 秒之间,可以得到一个比较好的视频完播率,超过 20 秒以上,如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去。
 
5、热门技巧
 
01、调整发布时间
 
有统计显示,有 62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音, 在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准,所谓的工作日中午 12 点,下午 18 点以及晚上 21 点-22 点,或者周五的晚上以及周末等,统统只是大家可能比较闲的时间段罢了,最多作为参考。
 
真正科学的发布时间调整是要想象一下,当你发完后,你的精准用户们,在当时那个时间点下,是否是看这个视频的最恰当状态?举个例子,鸡汤类、情感类在晚上 21 点- 23 点发是很适合的,因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合;而励志类、职场类的,早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了。关于发布时间,结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态,没有最好,只是最适合。
 
02、提升四个指标
 
抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这 4 个指标。
 
因此,想获得推荐你就必须在视频发出之后,发动所有资源去提升这 4 个指标:
 
在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
 
在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。
 
通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论 。
 
提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这 4 个指标。
 
03、积极参与挑战
 
上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的“热 挑战”功能了。
 
在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。
 
04、持续维护
 
抖音的推荐算法有时候会“挖坟”,从而带火一些优质的老视频。所以,对于比较优质的视频,你要持续做点赞、评论、转发,不断运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。
 
五、疯狂涨粉
 
抖音,是中国涨粉最快的神器,在抖音平台,作品为王。哪怕你没有名气,没有一个粉丝,完全零流量,一天涨个十万八万粉丝很正常。
 
在抖音,内容是涨粉最快的方式,内容要上热门,想拦都拦不住。
 
只要你生产了优质的原创视频,任何人都有机会在短时间内从 0 涨到 100 万粉丝。
 
六、精准引流
 
流量不值钱,精准流量才值钱。真正的成交,无需任何的沟通。是客户想要, 不是我们硬要卖。那要怎么做,核心是精准流量。原来引流一步走,现在要分两步。很多会员无法引流,那正确的引流方式是什么?下面的引流方法为你揭秘如何引流。
 
1、视频引流
 
2、签名引流
 
3、账号引流
 
4、评论引流
 
5、私信引流
 
6、引流微信
 
关键是什么时机引流最好,这个度其实是很那把控的。
 
七、抖音变现
 
热门重要、涨粉重要、引流更重要。但比这三个更加重要的就是变现,如果变不成钱,这些粉丝都是数据。赚钱简单,难在持续赚钱。如何持续,就是要有后端。因为,我们 90%的利润都在后端。我们真正要挖掘的金矿是后端。
 
下面这些变现方式最常见,大同小异,重点是怎么玩,怎么能够真正赚钱,这才是我们真正要学习的。
 
1、如何变现
 
01、线下引流;02、同城变现;03、销售广告;04、销售产品;05、服务变现;06、知识付费;07、社群变现;08、企业运营
 
只要有精准粉丝,赚钱方式无穷,以上只是简单的列举了几个。而真正的赚钱方式是没有限定的,这是保证持续赚钱的精髓。
 
八、内容运营
 
变现的核心是精准流量。精准流量怎么来的,全靠内容吸引来的。内容是获得精准流量最快的方式,也是建立信任最快的方式,更是赚钱最快的方式。成交的最高境界,无需说服,而是客户自我说服,我们可能就是收个款就行了。这个是怎么做到的,还不是靠内容。内容本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。什么样的内容, 吸引什么样的粉丝。你要什么样的客户,就要做什么样的内容。
 
建立选题库(日常积累)
 
做抖音切忌缺乏章法。一定要建立一个选题库,平时看到各种好的选题,就直接丢进去。选题库每周末整一次,建立一个标准的工作流程,这样效率就会高很多,不会再出现今天到底发什么的绝望。
 
九、粉丝运营
 
维护粉丝,最终的目的把陌生粉丝变成忠实粉丝。这样忠实粉丝才会越涨越多,后续持续引流、持续变现才会更容易。我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多,忠实粉丝越多,变现能力就会越强。
 
十、数据分析
 
玩抖音除了内容,最重要的就是数据分析。我们刚开始玩抖音号的时候可能用不到,随着我们的视频越做越多。越做越火,数据分析就显得尤为重要。因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局。
 
作为抖音运营者,数据分析是每个运营达人的基本功。必须学会数据分析,并制定出相应的执行方案,测试。尤其做了一段时间,播放量不高,需要用到数据分析。播放量,涨粉量不高、引流效果,也需要数据分析。后续的操作,全凭数据指引方向,全凭同行指引方向。
 
十一、账号违规
 
在抖音只要你不违规,一旦获得平台的推荐,那流量就真的不是流量,可以用洪水来形容,非常凶猛,想停都停下来。
 
违规前言:主要给大家讲一些关于抖音违规方面的内容,重点还是细节上的违规。因为一旦违现:限制流量,屏蔽热门;屏蔽功能,限制使用;删除视频,封号数日。
 
其实我认为限流是最严重的惩罚,各位会员必须重视抖音的任何一个细节。一旦被限流,明明可能 100 万播放的大热门,最终可能只有几万到几十万,得不偿失。
 
在抖音,内容为王,投机取巧先放一放。快,就是慢!慢,就是快!
 
十二、关于抖音的Q&A
 
1、爆款段视频核心方法论
 
核心方法论第一条:找到账号定位,搭建普世、又有鲜明特色的“人设”。
 
核心方法论第二条:统一视频风格、内容调性,结合巧妙的编排,让用户印象深刻。
 
核心方法论第三条:合理新增角色,不断丰富的剧情,更多反转的套路,结合更多的话题点。
 
核心方法论第四条:定制化内容。
 
举例: 比如双 11、情人节、春节这些节日都需要提前策划内容选题,推出定制化内容。
 
2、企业该如何做好抖音
 
企业切入抖音有多种形式:可以自己搭建团队,自建 IP 制作视频; 可以找合作公司合作代运营抖音; 也可以与营销公司合作,通过短视频平台来进行营销。
 
专业制作抖音短视频的流程是怎样的?
 
01、拍摄第一步——确定选题和剧本
 
定位是什么?是要实用?要搞笑?要走心?还是要猎奇?
 
剧本是什么,就是拍摄的流程和整体方案。
 
02、拍摄第二步——拍摄思路与形式
 
画面如何吸引人?帅哥美女出境,利用滤镜、美颜、特效功能,画面要够美。
 
如何让观看者停留时间更长?
 
实用类:快速说明主题,封面配文案;
 
娱乐类:搭配有吸引力的音乐;
 
结合真人出镜效果更佳;
 
03、拍摄第三步——拍摄工具&规则
 
结合可以帮助拍摄的工具:拍摄支架、打光灯等
 
准备好服化道:服装、化妆、道具等
 
充分利用内置相机的自带功能运镜:速度、倒计时、慢动作等
 
需原创、无水印:主要指本地上传的视频
 
04、拍摄完成——编辑视频
 
背景音乐:利用不同风格音乐打造视频风格,安卓版抖音可本地上传音乐。
 
特效利用:(主要针对本地上传的视频),充分利用动作、倒流、反复等效果。
 
封面选择:选择视频里比较精彩的为封面打上标题,让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么,更利于精准引流;一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝,那么,统一的封面风格,会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉,有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。
 
3、抖音个人玩家须知的九个细则
 
01、定位——做任何事都不能盲目,不能看别人怎么做好,你就一味去模仿,今天模仿这个,明天模仿那个,没有什么意义,相反,还会让平台认为你的稳定性差,不利于推荐。做好清晰的定位,然后深根挖掘,坚持做下去,打造个人IP 或者品牌 IP。
 
02、坚持——做任何事情一定要坚持,如果今天发一个,后天发一个,想起来就发一个,不能做到每天都发的话,那还不如不做!
 
03、模式——如果你是为了变现,那肯定会有部分广告因素存在,所以,不要想一个号做到 100 万粉丝,可以做 5 个 10 个号,每个号 10—20 万粉丝,鸡蛋不要放在一个篮子内!
 
04、规则——一定要遵守平台规则,不要挑战概率!
 
05、积累——秋天的收获一定是经历了春天的播种、夏天的成长,没有积累,何来成果,不要想一个视频就会有几十上百万粉丝!
 
06、心态——先完成粉丝积累,再进行转化,如果因为一两个粉丝而损失几十万上百万的账号,自己算是否划算!
 
07、专业——术业有专攻,听从专业的建议!
 
08、方法——如果你现在还不知道怎么玩抖音引流,可以多在抖音上看看同行是怎么玩的,找 20 个同行,去摸着石头过河,一定也可以!
 
09、如果你家有矿,直接去收购几家网红公司,请忽视上 8 条!
 
上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的“热门挑战”功能了。
 
在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。
 
最后,我们见解传媒超级网红课程开课,2020企业要打造自己的MCN团队,势在必行!欢迎大家咨询
 
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