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bilibili上当up主能赚钱吗

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这个问题其实和商业社会里的其它领域没什么不同,同理微博能不能赚钱、知乎能不能赚钱、头条号能不能赚钱、抖音能不能赚钱,逻辑都是相通的。
 
作为一个摸爬滚打这么多年的老实战者,我分为几个部分给大家讲一下。

 
1.先说粉丝结构分布B站和所有网站媒体、直播网站一样,up主构成是一个金字塔结构,具体结构看下图(找了个电商行业的图,内容一样)。我找了张天猫商家的图,b站和电商没有本质区别少量塔尖up主,占据了大量的粉丝,是真正有影响力的,几十万上百万粉丝,动辄播放量六位数起;其余塔基up主,就是我们所说的小透明,发了几十个视频,然后粉丝和播放量都寥寥。你如果问头部up主能不能挣钱?那显然是可以的。这个社会,只有你有粉丝、有影响力,赚钱的办法实在太多了,具体变现手段我后面讲。如果你是塔基的up主,对不起,平台激励计划你基本享受不到,所以也不可能赚到钱。这里面还有一类up主,是我们所说的中间态up主,也就是腰部up主。他们的粉丝可能有几千或者上万,播放量大多数是几百上千,少数爆款视频如果被推荐了,可能有几万甚至更多。这类up主能否挣钱就比较暧昧了,要看他具体的领域、赛道,和变现手段。如果领域足够垂直、且有合适的变现路径,其实也是可以赚到钱的。但这其中,除了少部分脑子比较活泛的,大部分应该也赚不到啥钱。来,一句话总结一下。头部up主能赚到钱;尾部up主赚不到钱;腰部up主大部分赚不到钱、少部分能赚到钱。
 
2.他们是怎么赚到钱的?所有的up主,本质上都是一个个自媒体。自媒体的赚钱,无非几类:用户打赏、平台广告分成(激励计划)、带货、粉丝内部卖课\卖社群\卖圈子。接下来一个一个分析一下,看看头部腰部底部up主各自能赚啥钱。
 
①用户打赏用户打赏又分为了视频打赏和直播打赏。视频打赏本来就少,因此也就大up主会有些收益,不过也是非常少的。直播打赏相对来说多一些,毕竟现在用户已经被培养出了直播打赏习惯,所以这块儿收益会多些。但考虑到直播对才艺、还是个人曝光度影响比较高,也仅限于开直播的大up主及有一技之长(游戏、美妆)的腰部up主。对了,很多up主之所以后来和B站分开,去其它平台直播,也是因为其它平台的用户基数更大,直播打赏+直播工资更高。
 
②平台广告分成如果是说B站的话,这块儿就比较少了,也就大up主能有点收益。但是一般很多up主,都会把同样一份内容,分发到包括微博、头条系的内容平台上。考虑到其它平台广告收益,这块算是很多人的主要收入来源了。
 
③带货这里又分硬带货和软带货。硬带货就是直接在直播间卖商品,抽取分成(我B站直播看得少,不知道B站有没有这个,其它平台还是挺多的),一般时尚美妆博主比较多。软带货就是给品牌打广告,算是接广告了,也就是我们说的恰饭视频,一些品牌广告我也归在里面。这两份收入,你是小up主就别想了,广告主都盯着头部的呢,腰部的仅限部分美妆时尚领域容易被关照到。
 
④粉丝内部卖课\卖社群\卖圈子这里就是我说的腰部up主的变现渠道了。上面那些变现方式,头部up主相对可观,腰部up主只能勉强喝点汤,不算多。但如果这个领域做好了,本质上就是做粉丝变现、粉丝经济。哪怕你的粉丝量不大,只要领域足够垂直,有KOL影响力,是很容易变现的。常规手段就是让粉丝加个人微信或者微信号,然后持续传播影响力,最终卖课、卖知识星球、卖社群,给粉丝提供价值。但值得提到的是,也就是少数领域能做。像动画区、鬼畜区这类比较难有人设的up主,想走这条路就比较困难了。一般做职场、做美妆之类的真人出镜领域,比较容易引流+变现。
 
3.总结一下想要在B站上挣到一笔相对还算能看的收入,要么做到大up主;要么做几个定向垂直领域的腰部up主。否则,是赚不到太多钱的!
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