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B站营销如何直接转向购买

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第一种形式是邀约广告,官方把在视频底下所挂的跳转链接的行为叫做邀约广告,目前邀约广告有很多种形式,第1种是广告放在视频上面,购买栏放在下面,可以直接点击购买进入宝贝详情页。
 
第2种是弹幕广告,在满屏弹幕中,有一只弹幕是广告弹幕,点击弹幕也会进入到宝贝详情页。
 
邀约广告是紧贴着视频播放器的,而且支持第三方外链功能,除了拼多多这种平台,其他的平台都是可以的。
 
邀约广告唯一的问题是,很多比较大的up主会觉得邀约广告的这种形式比较影响粉丝体验, 接单不多。
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-那这时候怎么实现转化呢?
 
目前主要的形式是设置置顶评论,在置顶评论里标注淘口令,然后通过粘贴复制,转化到淘宝店里。
 
很多客户会问这样子是不是会影响转化效果,其实并不会。因为up主,特别是一些已经肩部以上的up主本身的粉丝忠诚度已经养成,他们不会觉得从B站复制粘贴去淘宝会麻烦。
 
1.商业起飞:内容推广利器,提升商单效果
 
当我投放了up主之后,我发现有一条视频跑的特别好,我特别希望这条视频能够有更多的曝光,这时候怎么办?
 
在B站上这个东西叫商业起飞,就是带推广标的DOU+功能,可以充值流量提升曝光。
 
它是内容推广利器,增强内容流量,提升品牌内容/商单效果。
 
具体来讲就是,被投放起飞的视频显示“推广”图标,展示机制与信息流广告展示相同,按CPM竞价购买,可跳链至站内视频播放详情页。
 
商业起飞有三种投放位置:推荐页信息流小图、首页信息流大图、up主视频页信息流。
 
三种定向形式:人群定向投放、视频分区定向投放以及制定up主粉丝。
 
2.B动态——up主的朋友圈
 
还有一个比较重要的投放区域是B动态。
 
B动态有点像B站up主的朋友圈,主要内容就是图文,还有一些特别短小的视频,相对来讲B动态的价格更低,但曝光各方面都还不错,只是在内容深度上可能会欠一些火候。当品牌有上新或者有节点性的一些PR事件想要推广,B动态是一个很好的选择。 
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